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Développer un argument

Construire des arguments persuasifs

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Développer un argument

Développer un argument signifie présenter une position claire et la soutenir par des points logiques, des preuves et une structure afin de convaincre votre audience. En contexte professionnel, un argument bien construit vous aide à persuader des collègues, obtenir l'approbation de projets et présenter des recommandations clairement.

  • Énoncer une affirmation ou une thèse claire.
  • Soutenir l'affirmation avec des raisons et des preuves concrètes.
  • Prendre en compte les contre-arguments et fournir une réfutation.
  • Conclure en résumant les points principaux et la recommandation.

Table

Argument Structure and Useful Phrases

Part Purpose Example phrase
Claim / Thesis State your main position Our recommendation is to outsource the project to reduce costs.
Reason Explain why the claim matters Outsourcing allows access to specialized skills and faster delivery.
Evidence / Example Support with data or concrete example Last quarter, outsourcing cut delivery time by 30% in a similar project.
Counterargument Present the opposing view Some may argue this increases risk and reduces control.
Rebuttal Refute the counterargument with logic or evidence While there is risk, a phased approach with KPIs mitigates it.
Conclusion / Recommendation Summarize and call to action Therefore, we should pilot outsourcing on one module next quarter.

Tip

Règle clé pour développer un argument

Soyez clair, concis et structuré : présentez une affirmation, soutenez-la, reconnaissez les objections et terminez par une conclusion forte.

  • Commencez par une affirmation centrale claire.
  • Utilisez 2–3 raisons de soutien avec des preuves (données, exemple, autorité).
  • Reconnaissez un contre-argument principal et répondez-y.
  • Terminez par une recommandation directe ou un appel à l'action.

Pensez : Affirmation → Preuves → Contre → Conclure

Example

Exemples en contexte

Claim: Our team should adopt a new CRM to improve client tracking.

Affirmation : Notre équipe devrait adopter un nouveau CRM pour améliorer le suivi des clients.

Support: The new CRM reduced response times by 40% in a pilot last year.

Soutien : Le nouveau CRM a réduit les temps de réponse de 40 % lors d'un projet pilote l'année dernière.

Counterargument: Implementing a new system will be costly and time-consuming.

Contre-argument : Mettre en place un nouveau système sera coûteux et prendra du temps.

Rebuttal: We propose a phased rollout and vendor training to limit disruption.

Réfutation : Nous proposons un déploiement progressif et une formation fournisseur pour limiter les perturbations.

Tip

Erreurs courantes lors du développement d'un argument

Évitez ces erreurs fréquentes qui affaiblissent les arguments dans n'importe quelle langue :

  • Faire une affirmation floue ou peu claire que l'audience ne peut pas identifier.
  • Se baser sur des opinions sans preuves ni exemples concrets.
  • Ne pas reconnaître des contre-arguments évidents.
  • Avoir une mauvaise organisation : passer d'un point à l'autre sans transitions claires.
  • Faire des généralisations excessives ou présenter des affirmations faibles et non étayées.

Visez la clarté, les preuves et une séquence logique pour renforcer votre argument.

Quiz

Choose the best opening sentence for a persuasive business recommendation:

Indice: Cherchez une phrase qui exprime une recommandation claire et réalisable.

Quiz

Complete: The main _____ of my proposal is to reduce operational costs.

Indice: Pensez au mot qui désigne le point central que vous essayez de prouver.

Quiz

Which sentence is the best rebuttal to this counterargument: 'This plan is too expensive'?

Indice: Cherchez l'option qui reconnaît l'objection et propose une réponse logique.

Points clés

Vocabulary

claim

noun CEFR B1 //kleɪm//

Une déclaration qui présente une position ou une croyance à défendre.

affirmation

The claim in the report emphasized faster delivery times.

L'affirmation dans le rapport mettait l'accent sur des délais de livraison plus rapides.

Vocabulary

evidence

noun CEFR B2 //ˈɛvɪdəns//

Données, exemples ou faits utilisés pour soutenir une affirmation.

preuve / données

Present evidence from last quarter to support your recommendation.

Présentez des preuves du dernier trimestre pour soutenir votre recommandation.

Vocabulary

counterargument

noun CEFR B2 //ˈkaʊntərˌɑːrɡjumənt//

Un point opposé ou une objection à l'affirmation principale.

contre-argument

Include a counterargument to show you have considered other viewpoints.

Incluez un contre-argument pour montrer que vous avez pris en compte d'autres points de vue.

Vocabulary

rebuttal

noun CEFR B2 //rɪˈbʌtəl//

Une réponse qui réfute ou contre un contre-argument.

réfutation

She offered a rebuttal supported by statistics from a pilot study.

Elle a proposé une réfutation étayée par des statistiques d'une étude pilote.

Expression

signpost

verb / noun CEFR B2 //ˈsaɪnˌpəʊst//

Utiliser des mots ou phrases qui guident l'auditeur à travers la structure de votre argument (ex. 'd'abord', 'cependant', 'par conséquent').

signaler / mots de transition

Use signposts like 'however' to introduce a counterargument.

Utilisez des mots de liaison comme 'cependant' pour introduire un contre-argument.

GrammarPoint

concession

noun CEFR C1 //kənˈsɛʃən//

Reconnaître un point valide du camp opposé avant de répondre.

concession

A useful concession: 'Although the initial investment is high, the long-term benefits outweigh the costs.'

Une concession utile : « Bien que l'investissement initial soit élevé, les avantages à long terme l'emportent sur les coûts. »

Vocabulary

thesis

noun CEFR B2 //ˈθiːsɪs//

L'idée centrale ou l'argument principal que vous comptez prouver.

thèse

State your thesis clearly at the beginning of your presentation.

Énoncez clairement votre thèse au début de votre présentation.